深圳市三旺通信科技有限公司總經理熊偉（2018年3月17日下午2:30分）
記 者：三旺通信作為國內工業IP網絡領域領軍企業，其規模在國內行業中位居第二，自身管理與綜合實力較強，為何還請直線營銷咨詢公司為自己提供咨詢服務？
熊 偉：我們公司成立15年了，每年增長都在30%以上，一直穩健地發展。這幾年，我感到是個重大發展機遇期，我們要借助外部力量加快發展，所以在營銷咨詢方面，我們選了實戰經驗十分豐富的直線管理咨詢公司為我們服務。
記 者：請問熊總，樊小寧董事長對您公司營銷方面的問題診斷的準不準？
熊 偉：他根據大數據分析，診斷的很準，比如：一是他指出我們銷售人員少，應增加人員，我們接受了他的建議；二是他發現了我們營銷的過程管理做的不好；三是我公司在組織架構上不太完善，他幫助我們進行完善；四是他指出了我們在品牌上投入的不夠。通過深入溝通，他讓我們更深地理解了品牌的重要性。企業不能過于依賴價格，沒有品牌，價格賣多少，或降到多少，消費者都覺得不便宜；企業有了品牌，有了高附加值，即使賣的很貴，消費者仍覺得物有所值，同時，品牌還能給員工帶來極大的信心。
記 者：請問熊總，樊小寧老師在選人、搭建團隊與過程管理上，其效果怎樣？
熊 偉：樊小寧老師，他親自幫助我招聘選人，他選人選的很準，這方面做得很好，主要來自他豐富的實戰經驗。在過程管理上，他做得非常好，常手把手地教，比如，銷售人員寫述職報告，我們以前起不到效果。樊小寧老師告訴我們營銷人員，在寫述職報告時，一定要針對市場、針對客戶而展開，其重點要著眼于：客戶需要什么？解決哪些問題？如何服務好客戶？困難在哪里？樊小寧老師給出了模板。他還參加我們公司業務會議，進行持續跟進，給予點評，能抓住工作中的重點。再如，我們公司海外部，以前我們沒思路，銷售人員出國半個月回來，沒收獲?，F在，在樊小寧老師指導下，銷售人員去開拓海外市場，每次出國，半個月或一個月后回國，他們知道怎樣開展工作，怎樣拜訪客戶，每次去都有很大提升與進步。
在團隊搭建與培養員工能力提升上，其效果較好。在培訓上樊小寧老師不僅告訴我們員工為什么這么干，而且還告訴他們怎樣去做才能做的最好。他主張團隊作戰，這樣相對于對手單兵作戰，要強的多。樊小寧老師辦事果斷，他很有戰略眼光，不是面面俱到，而是根據企業某個時期，抓重點，抓要害，先把主要問題解決了，其他小問題，再去慢慢解決。
記 者：請問熊總，您對“直線營銷”的理解？對樊小寧老師評價，若咨詢效果滿分是100分，您認為應打多少分？
熊 偉：我認為，所謂直線，不是拐彎抹角，是用數據說話。其效果好不好，比較直觀。直線營銷理論體系與其實戰相吻合，確實有立竿見影的效果。
對樊小寧老師評價，他很勤奮，很敬業，常常忙到中午12點半，連我們提供的快餐都不吃就走了。他為我們提供的服務，我們很滿意，也感到很踏實，能讓他放手放心去做。我們公司營銷部、品牌部、產品部等部門員工遇到問題，我都讓這些部門員工直接與樊小寧老師聯系。我對他充分信任，能讓客戶做到信任是不容易的，能買到客戶的信任也是不多的。
其咨詢效果，我覺得應在95分以上。
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